projektanci kariery 
Negocjacje płacowe
Pracodawca proponuje Ci kwotę wynagrodzenia, a Ty …. No właśnie co wtedy ? Jak się zachować ? Jak zareagować na złożoną ofertę podczas negocjacji płacowych?
Bez względu na to, czy oferta jest zadowalająca, czy też nie do zaakceptowania, należy ostrożnie okazywać emocje. Każda widoczna reakcja emocjonalna ma swą merytoryczną interpretację. Jak więc reagować na propozycję płacy ? Poniżej kilka wskazówek w zależności od tego jaka jest oferta została złożona:
- Rewelacyjna oferta
Nie należy wybrzydzać w sytuacji kiedy otrzymaliśmy propozycję, która znacznie przekracza nasze oczekiwania, a nawet przeciętne rynkowe wynagrodzenie. Pracodawca pewnie zbadał rynek i pewnie ma świadomość, że jego propozycja jest bardzo dobra. W takiej okoliczności dążenie do uzyskania jeszcze lepszych warunków może pozostawić bardzo negatywne wrażenie.
Otrzymując znakomitą ofertę można nawet uzewnętrznić radość i rzec, że zdajemy sobie sprawę z jej atrakcyjności. A to już dobry początek nie tylko efektywnej, ale i udanej współpracy w przyszłości.
- Propozycja satysfakcjonująca
Niestety „rewelacyjne” oferty zdarzają się rzadko. Często oferowane kwoty są porównywalne do średniej rynkowej ( przede wszystkim w dużych firmach, które dokonują analizy rynku i korzystają z raportów płacowych), czyli niedalekie od realnych oczekiwań kandydatów do pracy. Jak postąpić w takiej sytuacji?
Zawsze warto negocjować. Rozmowy można prowadzić:
- Albo odwołując się do konkretnych argumentów, lecz należy pamiętać jeśli oferowana kwota jest zbliżona do wartości rynkowej, pole manewru nie jest zbyt wielkie,
- albo próbować wpłynąć na pracodawcę, stosując psychologiczne „sztuczki” – najlepiej odwołując się do władzy lub autorytetu kierownika, z którym się rozmawia. Efektywne może być na przykład zdanie: „Nie jestem pewien, czy może Pan dokonać kilku zmian, choć byłbym ogromnie wdzięczny za rozważenie takiej możliwości…”
Oczywiście nie daje to gwarancji sukcesu, ale z drugiej strony nie jest obarczone żadnym ryzykiem. W najgorszym wypadku kandydat uzyska pracę na rynkowych warunkach.
- Kwota nie do zaakceptowania
Sytuacja robi się skomplikowana kiedy praca jest interesująca , a warunki znacznie odbiegają od oczekiwań. Kandydat, który nie musi zmieniać pracy i ma czas na szukanie kolejnej oferty, powinien postawić twarde warunki. Trzeba być też świadomym, że w niektórych przedsiębiorstwach podjęcie negocjacji oznacza z góry skazanie na porażkę. Nie wszyscy pracodawcy są gotowi do pertraktacji. Podejmując próby negocjacji warto pamiętać o kilku podstawowych zasadach:
- stwierdzając, że otrzymana propozycja jest nieatrakcyjna należy wskazać konkretny powód jej nieatrakcyjności
- przedstaw swoją wizję warunków pracy, tak by pracodawca konkretnie wiedział, na czym Ci zależy i mógł sobie wyrobić opinię
- postaraj się zaproponować konkretne rozwiązanie spornych kwestii
- bądź przygotowany na całkowite odrzucenie Twojej oferty i pomyśl , jak zareagujesz w takiej sytuacji – czy jesteś gotowy na taką sytuację?
Rozmowy o płacy z reguły nie są łatwe, jednak nie można potraktować ich tylko jako „dodatku” do rozmowy o pracę. Wynagrodzenie jest zbyt poważnym zagadnieniem, żeby zakładać, że „wszystko się jakoś ułoży” i można przeczekać okres, kiedy nie jest zbyt atrakcyjne.
Specjalista czy menadżer nie jest początkującym pracownikiem i powinien znać oraz pilnować swojej wartości na rynku pracy. A zaakceptowanie nieatrakcyjnej oferty może obniżyć rynkową wartość pracownika również w przyszłości.
Z drugiej strony nie należy popadać w przesadę i postawę roszczeniową, ale przyjęcie propozycji odbiegającej od warunków rynkowych powinno być przemyślane a zarazem uzasadnione.
Źródło:
http://www.pracuj.pl/rekrutacja-negocjacje-placowe-propozycje-plac.htm#top
